Práctica clínica
Cómo tarifar tus consultas de nutrición sin venderte barato
Tarifar es estrategia, no aritmética. Te explicamos cómo definir precio por consulta, paquetes y mantenimiento sin perder pacientes.
Casi todos los nutricionistas que abren consulta tarifan por debajo de su valor real. La razón no es financiera: es psicológica. Bajar el precio se siente seguro, pero atrae al peor perfil de paciente y deteriora márgenes a largo plazo.
Tres estructuras que funcionan
- Consulta única: precio alto, percibida como prueba. Útil para captar pacientes que no se comprometen aún.
- Paquete inicial 4-8 semanas: el verdadero motor de ingresos. Precio por bloque con calendario de seguimientos definido.
- Mantenimiento mensual: tras el paquete inicial, suscripción mensual con 1-2 sesiones cortas y mensajería asíncrona.
Cómo poner el número
Calcula tu hora deseada (incluyendo costos fijos, software, formación, retiros). Súmale 30-40% por horas no facturables (admin, marketing, no-shows). Multiplica por las horas que cada producto consume — incluyendo seguimiento, planes, comunicación.
Errores caros
- No subir precio en 18 meses por miedo a perder pacientes.
- Cobrar la consulta y regalar planes y mensajería de WhatsApp.
- No tener política de no-show ni cancelaciones.
Preguntas frecuentes
¿Y si me dicen que es caro?
El 5-10% de los prospectos siempre dirá que es caro. Si lo dice más del 30%, revisa propuesta de valor antes que precio.
Acerca del autor
Equipo Almendra
Editorial · Almendra
El equipo editorial de Almendra reúne nutricionistas, ingenieros y product managers que escriben sobre cómo gestionar una práctica nutricional moderna.
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