Prática clínica
Como precificar as suas consultas de nutrição sem se vender barato
Precificar é estratégia, não aritmética. Explicamos como definir o preço por consulta, pacotes e manutenção sem perder pacientes.
Quase todos os nutricionistas que abrem consultório cobram abaixo do seu valor real. O motivo não é financeiro: é psicológico. Baixar o preço parece seguro, mas atrai o pior perfil de paciente e deteriora as margens a longo prazo.
Três estruturas que funcionam
- Consulta avulsa: preço alto, percebida como teste. Útil para captar pacientes que ainda não se comprometem.
- Pacote inicial de 4-8 semanas: o verdadeiro motor de receita. Preço por bloco com calendário de retornos definido.
- Manutenção mensal: depois do pacote inicial, assinatura mensal com 1-2 sessões curtas e mensagens assíncronas.
Como chegar ao número
Calcule o valor da sua hora desejada (incluindo custos fixos, software, formação, retiradas). Some 30-40% pelas horas não faturáveis (administração, marketing, faltas). Multiplique pelas horas que cada produto consome — incluindo acompanhamento, planos, comunicação.
Erros caros
- Não aumentar o preço em 18 meses por medo de perder pacientes.
- Cobrar a consulta e dar de graça os planos e as mensagens de WhatsApp.
- Não ter política de faltas nem de cancelamentos.
Perguntas frequentes
E se me disserem que é caro?
5-10% dos potenciais pacientes sempre vão dizer que é caro. Se mais de 30% disserem, revise a proposta de valor antes do preço.
Sobre o autor
Equipo Almendra
Editorial · Almendra
A equipe editorial da Almendra reúne nutricionistas, engenheiros e product managers que escrevem sobre como gerir um consultório de nutrição moderno.
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